Accor est entré au capital de Mama Shelter

Accor est entré au capital de Mama Shelter

 

En s’alliant à Accor, Trigano veut donner des ailes à Mama Shelter

Accor est entré au capital de Mama Shelter

Le géant français de l’hôtellerie entre à hauteur de 35% dans le capital de cette chaine d’hôtels créée en 2008. Serge Trigano, son cofondateur, explique pourquoi il a choisi cet allié.
Serge Trigano est le fils de Gilbert, le fondateur du Club Méditerranée. (SIPA) Serge Trigano est le fils de Gilbert, le fondateur du Club Méditerranée. (SIPA)
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Comment s’est faite la rencontre entre Accor et vous ?
Sébastien Bazin, le PDG d’Accor, recherchait un concept qui manquait à son portefeuille. On s’est rencontré il y a quelques mois avec l’idée d’accélérer le déploiement de notre chaine grâce à leur force de développement tout en restant une entreprise familiale puisque je garde le contrôle financier et managérial avec mes deux fils, Jérémie et Benjamin. Tout est plus lent quand on est seul. Le Mama Shelter de Lille, par exemple, ouvrira en 2017 avec 110 chambres, quatre ans après le début des contacts. Avant cela, il y aura Los Angeles, début 2015.
Comment allez-vous travailler ensemble ?
Nous avons commencé à regarder avec Accor les villes où Mama Shelter pourrait ouvrir. L’objectif est d’avoir une vingtaine d’hôtels en plus d’ici 5 ans. Par exemple, à Zurich, Amsterdam, Barcelone mais aussi dans des grandes métropoles comme Mexico, Seoul, New York et Londres. Nous pourrons le faire soit ex nihilo, soit dans le cadre d’une transformation d’un hôtel Accor, lors de travaux.
A combien votre chaine a-t-elle été valorisée à l’occasion de l’entrée d’Accor dans le capital ?
Je ne souhaite pas le révéler. Mais je peux en revanche dire que Mama Shelter a été rentable dès la première année d’exploitation grâce à un coefficient de remplissage très élevé et le succès des restaurants qui représentent plus de la moitié de notre chiffre d’affaires. Celui dépassera 35 millions d’euros cette année pour 633 chambres.
Comment expliquez-vous ce succès ?
Nous nous adressons à la fois à la clientèle affaires et loisirs avec un concept d’hôtels urbains et un prix d’attaque très bas. A partir de 69 euros la chambre si vous vous y prenez très à l’avance pour réserver. Notre partenariat avec Philippe Starck est aussi une des clés du succès. Et le profil des 450 personnes qui travaillent pour notre chaine, leur gentillesse, l’attention portée aux clients, qui nous distingue aussi.
Vous vous êtes allié à Andrea Bonomi dans le cadre d’une OPA sur le Club Med. Est-ce, pour vous, une forme de revanche ?
Pas du tout. Ce n’est pas une histoire d’hommes mais de stratégie. Le projet d’Andrea Bonomi propose un ancrage plus franco-européen pour le Club Med face à l’offre de FosunAccor est entré au capital de Mama Shelter et un repositionnement vers le milieu de gamme. Nous verrons s’il refait une offre après la surenchère des Chinois.

Kira MITOFANOFF

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